«Итак, мы собрали группу из восьми человек. Перейдём к экономике проекта.
Стоимость пакета — 179 000 рублей. Выручка группы — 1,43 млн рублей, а бюджет расходов — 1 млн 90 тысяч. В него включено всё: 8 недель тренировок в Петербурге, логистика, проживание, гиды, прокат и страховка.
Остаток бюджета группы — 342 тысячи рублей до налогов. Проект выходит в плюс уже от 6 человек (94 тыс.), но надёжный порог — 7 участников (218 тыс.).
Первый выезд полностью окупает стартовые расходы в 120 тысяч и оставляет чистый плюс в 222 тысячи рублей (или 102 тысячи при введении природоохранного пермита по 15 тыс. на человека).
За сезон из 4 выездов остаток составит 1 миллион 248 тысяч рублей. Главный принцип: если бюджет проседает, мы оптимизируем цену или логистику, но никогда не экономим на подготовке и безопасности».
«Подведём итог. Главный вывод проекта: продвигать мечту о вершине допустимо и прибыльно при реалистичных обещаниях.
1. В этике: клиент знает все условия и риски до оплаты. Решение гида о развороте стоит выше продаж, а сам разворот не считается провалом. Наш плакат спрашивает „Что для тебя достижение?“, снимая установку „вершина любой ценой“.
2. В экономике: модель финансово устойчива и выходит в прибыль уже от 7 участников на выезд.
3. В репутации: мы устранили скрытые доплаты, внедрили контрольные походы и единого координатора для разбора всех обращений».
«Спасибо, Маша! Перейдём к финансовой модели проекта. Наша цель — доказать, что этичный бизнес в горном туризме может быть устойчивым и прибыльным.
Базовый расчет строится на группе из 8 участников при цене пакета 179 тысяч рублей. Совокупная выручка за группу составляет 1 миллион 432 тысячи рублей. Бюджет организации — 1 миллион 90 тысяч рублей. Сюда включены 8 недель подготовки в Петербурге, логистика, гиды, проживание, трехразовое питание, прокат снаряжения, страховка и реклама.
Операционный остаток бюджета группы — 342 тысячи рублей до налогов. Проект выходит в плюс уже при 6 клиентах (остаток 94 тысячи рублей), а комфортную рентабельность показывает начиная с 7 участников (остаток 218 тысяч рублей).
Первый коммерческий выезд полностью окупает единовременные стартовые расходы в 120 000 рублей, оставляя 222 000 рублей чистыми. При возможном введении государственного сбора (пермита) в 15 000 рублей на человека первый выезд всё равно остаётся в плюсе на 102 000 рублей.
За сезон из 4 выездов по 8 человек проект генерирует 1 248 000 рублей остатка, а при пермите — 768 000 рублей. Модель устойчива».
«Подведём итог. Главный вывод нашего проекта: продвигать мечту о вершине допустимо и коммерчески выгодно при условии реалистичных обещаний и качественной подготовки.
Проект ВЫШЕ реализует этот принцип на трёх уровнях:
1. В этике: честное позиционирование до оплаты, приоритет безопасности над прибылью и восприятие разворота как ответственного решения, а не неудачи;
2. В экономике: модель окупается уже от 7 участников в группе и приносит прибыль за сезон даже при внешних рисках;
3. В репутации: устранение скрытых доплат и персональное ведение каждого клиента координатором сводят к минимуму риск разочарования».